Tornar-se um grande negociador é mais fácil do que você imagina! O premiado especialista em negociações Roger Dawson elucida como pedir – e conseguir – tudo o que você deseja!

Segredos para convencer qualquer um de qualquer coisa transformou a maneira de negociar dos americanos. Neste livro, o autor sugere quais tipos de negociação são adequados para cada situação – e acertar nessa escolha pode lhe trazer tudo o que sonha e ainda suscitar satisfação no outro lado.

Segredos para convencer qualquer um de qualquer coisa aborda cada aspecto do processo de negociação com técnicas práticas e comprovadas, desde os passos iniciais até as dicas mais avançadas:

• reconhecer táticas antiéticas;
• princípios estratégicos fundamentais;
• o caráter não prioritário do dinheiro;
• questões que geram tensão;
• como entender quem está do outro lado e fechar um negócio, bem como análises dos estilos distintos de negociação.